Klantcase
Cobotx
Cobotx is producent en leverancier van collaboratieve robots (Cobots). Deze robots zijn flexibel, werken veilig samen met mensen en worden ingezet door zowel grote organisaties als mkb-bedrijven.
Hoewel de vraag naar automatisering groeit, kost het bereiken van de juiste beslissers veel tijd. Om structureel met nieuwe prospects in gesprek te komen, werkt Cobotx samen met Leads to Sales. Sonja Meijerink vertelt over hun ervaring: “dat koud bellen, daar moet je gewoon goed in zijn, de meeste salesmensen zijn dat niet en dan kost het heel veel tijd. Bij Leads to Sales was dat anders.”
Meer dan alleen bellen
De samenwerking gaat verder dan alleen acquisitiegesprekken: “ze hebben ons bijvoorbeeld ook geholpen met het opstellen van leadlijsten.” Daardoor richten de gesprekken zich direct op de juiste mensen. Sonja benoemt dat continuïteit daarbij heel belangrijk is: “je hebt continuïteit nodig in de mensen die er werken, en als er dan toch iemand weggaat moet je heel zorgvuldig zijn in overdracht en inwerken van mensen.”
Snel ingewerkt, direct inhoudelijk sterk
Volgens Sonja gaat het om “overtuigend zijn zonder arrogant te worden”. Juist daarin onderscheidt Leads to Sales zich, dankzij de juiste werkwijze en de senioriteit van de medewerkers. Vooral de onboarding is onderscheidend: “twee keer een halve dag en iemand sprak alsof hij bij ons in dienst was.” Omdat Sonja haar eigen tijd schaars is, maakte dat extra indruk: “dat je zo snel al iemand inhoudelijk aan de praat hebt vond ik echt uniek.”
Geen truc, maar echte inhoud
Ze benoemt dat Leads to Sales echt kijkt naar de inhoud. Koude acquisitie kan snel aanvoelen als een salestruc. Volgens Sonja is dat bij Leads to Sales anders: “Bij Leads to Sales is de wil om het echt te snappen en de inzet om het zo snel mogelijk te snappen er echt.” Het positieve gevoel dat je als Cobotx achterlaat bij een prospect, vindt Sonja uiteindelijk belangrijker dan een directe afspraak.
Verlengstuk van de organisatie
Die aanpak vertaalt zich voor Cobotx in gemiddeld één à twee kwalitatief sterke afspraken per week. Terugkijkend op de samenwerking is Sonja duidelijk over haar ervaring: “Ik zou Leads to Sales echt aanraden als je een club zoekt als ware ze onderdeel van je organisatie. Hoog in de kennis, goede kwalitatieve leads.” zegt Sonja. “Wil je veel volume, 20 afspraken per week? Dan moet je denk ik niet bij hen zijn. Maar in complexere business waar afspraken maken niet per se moeilijk is, maar het gaat om echt kwalitatief goede afspraken? Dan zou ik Leads to Sales echt aanraden.”
