Logo Leads to Sales

Opzet
salesproces

Je bent gestart met een goed idee en je hebt tractie. Maar groei brengt ook nieuwe vragen met zich mee: wie doet wat in sales? Hoe volg je leads op? En waar leg je verantwoordelijkheden neer?

Een goed ingericht salesproces geeft richting, houvast en duidelijkheid – voor je team én voor jezelf als ondernemer.

Onze visie: wie wil doorgroeien, moet structuur aanbrengen die bij hem past.

Matthijs Hage
Salesmanager
Plan een sessie

Wat bedoelen we met ‘opzet salesproces’?

Het gaat hier niet om een dichtgetimmerd draaiboek, maar om het aanbrengen van commerciële basisstructuur. Denk aan:

  • Het opzetten of beter benutten van een CRM-systeem
  • Het definiëren van de stappen van lead tot klant
  • Het verdelen van taken binnen het team (wie doet wat en wanneer?)
  • Het inregelen van opvolgritmes, templates en rapportages
  • Het zichtbaar maken van wat je mag verwachten van sales – en wat niet

Je krijgt dus geen theoretisch model, maar een aanpak die meegroeit met je organisatie.

Hoe pakken we dat aan?

  • We starten met gesprekken met ondernemer, salesverantwoordelijke(n) en/of marketing
  • We brengen de huidige situatie en klantreis in kaart
  • We maken inzichtelijk wat er nodig is voor deze volgende groeifase
  • We ontwerpen een schaalbaar, werkbaar proces met bijbehorende rollen en middelen
  • We helpen je bij de implementatie in systemen én gedrag
Opzet salesproces

Voor wie is dit geschikt?

N

Bedrijven die vol ambitie zijn gestart, maar nu structuur zoeken

N

Ondernemers die grip willen op hun commerciële aanpak

N

Teams die behoefte hebben aan duidelijke verantwoordelijkheden

N

Organisaties die toe zijn aan een volgende fase in groei

Wat levert het op? 

  • Helderheid over de stappen van lead tot klant
  • Een duidelijke rol- en functieverdeling binnen sales
  • Inzicht in wat er gebeurt met leads en waar kansen liggen
  • Meer rust en minder afhankelijkheid van toeval
  • Een commerciële basis die meegroeit met je ambiti

Uit de praktijk: Structo

Van groei-energie naar structuur 
Structo was een snelgroeiend bureau met commerciële slagkracht, maar zonder structuur. Leads werden opgevolgd ‘als het uitkwam’. Samen met Leads to Sales ontwikkelden ze een proces, rolverdeling en CRM-inrichting die wél werkt – en past bij hun fase.

Matthijs Hage

Salesmanager

Klaar voor commerciële duidelijkheid?

Wij helpen je het salesproces op te zetten dat past bij jouw groeifase.